Waarom ETIM onmisbaar is voor fabrikanten
ETIM is geen optie meer - het is een marktvereiste. Van Sonepar tot InstallData: fabrikanten die niet classificeren, verliezen zichtbaarheid, schapruimte en omzet.
De markt verandert: de cijfers
Grote groothandels in België en Nederland zetten volop in op datagestuurde assortimenten. levering van gestandaardiseerde ETIM-data wordt de norm. Wie op tijd classificeert, versterkt zijn positie - wie wacht, verliest zichtbaarheid.
- Sonepar Product Data Guidelines (april 2026) - ETIM-klasse verplicht voor nieuwe producten
- STG Bouwmaterialen - 100% ETIM-gedreven assortimentsbeheer
- Van Marcke - actief beleid voor ETIM-klassering in webshop
Het domino-effect: van fabrikant tot eindklant
Één ontbrekende ETIM-classificatie kan een hele keten blokkeren. Dit is hoe ETIM doorwerkt:
Stap 1: Fabrikant zet product op de markt
Een fabrikant lanceert een nieuwe LED-lamp. Zonder ETIM-classificatie heeft het product geen gestandaardiseerde technische beschrijving. De productdata zit in een eigen format - Excel, PDF, eigen PIM-export.
Stap 2: Groothandel wil het product opnemen
De groothandel (bv. Sonepar/Cebeo) vraagt ETIM-data. Zonder classificatie moet de groothandel het product zelf classificeren (kost tijd én geld) of weigeren. Met duizenden leveranciers is de keuze snel gemaakt: producten zónder ETIM krijgen geen prioriteit.
Stap 3: Geen zichtbaarheid in webshop / e-commerce
Zelfs als het product fysiek in het magazijn ligt, is het online onvindbaar zonder ETIM-data. Klanten filteren op technische kenmerken - zonder ETIM verschijnt het product niet in de zoekresultaten. De concurrent die wél classificeert, krijgt de verkoop.
Het domino-effect betekent: één gemiste ETIM-classificatie = onzichtbaar voor de hele keten. Het omgekeerde geldt ook: eenmaal correct geclassificeerd, werkt uw productdata overal - van groothandel tot webshop.
Het risico van niet-classificeren
Groothandels zoals Sonepar (Cebeo), STG en Van Marcke vragen steeds vaker ETIM-geclassificeerde productdata. Zonder ETIM-classificatie riskeren fabrikanten dat hun producten zich onderaan het zoekresultaat bevinden of niet vindbaar zijn in online kanalen. ETIM is geen optie meer - het is een marktvereiste.
Uit een analyse van de Belgische markt blijkt dat producten zonder ETIM-classificatie tot 60% minder online weergaven krijgen dan geclassificeerde alternatieven. In een sector waar de webshop het eerste verkoopkanaal is, betekent dat een directe omzetderving.
Bereken uw besparing
Ontdek wat ETIM-classificatie kost en wat het kost om het niet te doen - met uw eigen assortiment.
Bereken nu →ETIM 10.0 - De migratiegolf
Sinds december 2024 is ETIM 10.0 beschikbaar - de grootste update ooit met 5.640 klassen (+30% vs 9.0) en 17.377 kenmerken. Dit betekent dat bedrijven die nog op ETIM 7.0 of 9.0 zitten, moeten migreren. Etmaal 2026-2027 wordt de piek van de migratiegolf verwacht, omdat datapools de nieuwe versie verplichten. Uppershare automatiseert deze migratie volledig met behoud van alle bestaande classificaties.
Wat is er nieuw in 10.0? Nieuwe klassen voor hernieuwbare energie (zonnepanelen, batterijopslag), laadpalen voor elektrische voertuigen, smart building sensoren, en uitbreidingen in HVAC, sanitair en bouw. Wie niet migreert, wordt uitgesloten van datapools die alleen 10.0 accepteren.
België speelt mee - ETIM Belgium in de governance
Sinds januari 2026 is ETIM Belgium via Techlink (de Belgische federatie voor technologische industrie) toegetreden tot de ETIM MC (Member Countries) governance. Dit is een strategische mijlpaal. België heeft nu stemrecht en beslist mee over de toekomst van de standaard. Concreet betekent dit dat Belgische fabrikanten inspraak hebben in nieuwe klassen, kenmerken en prioriteiten - en dat de adoptie in België zal versnellen. Wie nu instapt, is klaar voor de volgende golf.
De toekomst van productdata
ETIM is vandaag al de standaard, maar de toekomst gaat nog verder. Dit zijn de trends die de markt vormgeven:
AI en automatische classificatie
AI versnelt de adoptie, maar betekent ook dat fabrikanten die zelf classificeren controle houden over hun data. Wie geen goeie geclassificeerde ETIM data heeft, komt ook niet goed terecht op de webshops van de groothandelaars. Ook het personeel (sales) heeft deze data nodig om de juiste producten voor te stellen aan hun klanten.
De trend is onomkeerbaar: productdata wordt gestandaardiseerd, geautomatiseerd en verbonden. ETIM is de basis. Fabrikanten die vandaag investeren, bouwen een concurrentievoordeel voor de komende jaren.
De business case: uw ROI
Wat kost ETIM-classificatie, en wat kost het om het niet te doen? We vergelijken de scenario’s voor een fabrikant met 1000, 5000 en 10000 producten.
niet investeren in ETIM software
niet investeren in ETIM software-
Verlies van schapruimte bij groothandels
producten minder vindbaar in online kanalen
handmatige BMEcats worden vaak afgekeurd
Elk jaar opnieuw hetzelfde werk bij model-updates
Concurrentievoordeel voor rivals die wel classificeren
Investeren in ETIM (via Uppershare)
Investeren in ETIM (via Uppershare)-
Altijd 100% geldige BMEcat, geen afkeuringen
Producten vindbaar bij alle groothandels
Automatische migratie bij nieuwe ETIM-versies
Tot honderden producten per uur classificeren
| Klein | Middel | Groot | |
|---|---|---|---|
| Assortiment | <1.000 producten | 1.000-5.000 producten | >5.000 producten |
| Licentie | Starter €595/j | Business €1.995/j | Pro €2.995/j |
| Handmatig (3j) | €4.713 | €47.125 | €329.875 |
| Uppershare (3j) | €2.263 | €12.060 | €30.910 |
| Besparing | €2.450 | €35.065 | €298.965 |
Bereken uw exacte besparing - de tabel hierboven geeft een indicatie op basis van vaste scenario's. Gebruik de interactieve calculator om de ROI voor uw eigen assortiment te berekenen, met uw eigen producten en prijzen.
Bereken nu →De tijdsdruk - waarom nú handelen?
De markt beweegt snel. Dit zijn de komende deadlines:
Wie wacht tot de deadline, staat op achterstand. Nu starten betekent: rustig implementeren, geen haastwerk, direct voordeel.